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마진 계산기 — 이 상품, 광고 태워도 되나
판매가와 원가를 넣으면 채널 수수료·배송비·포장비까지 뺀 개당 공헌이익과, 광고를 태워도 되는 기준선인 손익분기 ROAS를 바로 계산합니다. «ROAS는 높은데 왜 남는 게 없지»의 답이 대부분 여기서 나옵니다.
광고 전, 한 개 팔면 남는 돈 (공헌이익)
15,418원
마진율 51.6%
손익분기 ROAS — 이 밑으로 내려가면 적자입니다
194%
광고비 1원당 매출이 1.94원은 나와야 본전입니다. 광고 리포트의 ROAS가 이 숫자보다 낮으면, 매출이 늘어도 남는 돈은 줄고 있는 겁니다.
계산식 = 100 ÷ 마진율. 광고 리포트에 찍히는 ROAS는 보통 «클릭 후 전환» 기준이라 실제보다 높게 잡힙니다. 판단은 구매 완료 기준 ROAS로 하세요.
한 달 광고비 300,000원을 회수하려면
20개
매출로는 598,000원 — 여기까지가 «본전»이고, 이걸 넘겨야 이익이 남습니다.
계산 내역
- 판매가
- 29,900원
- − 판매 수수료 (6.63%)
- −1,982원
- − 원가
- −9,000원
- − 배송비
- −3,000원
- − 포장·부자재
- −500원
- = 개당 공헌이익
- 15,418원
부가세는 넣지 않았습니다. 매출·매입 양쪽에 걸려 상계되는 부분이 커서, 상품 단위 판단에는 빼고 보는 편이 덜 헷갈립니다. 반품률이 높은 상품이라면 반품 1건당 왕복 택배비를 «포장·부자재비»에 얹어 보세요.
숫자를 읽는 법
공헌이익
한 개 팔 때마다 실제로 손에 남는 돈입니다. 원가만 뺀 «마진»과 다릅니다 — 수수료와 배송비를 빼고 나면 절반 아래로 떨어지는 경우가 흔합니다.
손익분기 ROAS
100 ÷ 마진율. 마진율 30%면 333%, 15%면 667%입니다. 원가율이 높을수록 광고로 이기기가 급격히 어려워집니다.
회수 수량
그 광고비를 메우려면 몇 개를 더 팔아야 하는지입니다. 현실적으로 나올 수 있는 수량인지 먼저 보세요. 아니면 광고가 아니라 가격·원가를 손봐야 합니다.
채널별 수수료율 — 어디서 가져온 숫자인가
계산기에 채워 둔 값은 2026-08-21 기준 각 채널 공식 자료에서 확인한 것입니다. 카테고리마다 다르므로 정산서로 계산한 내 실효 수수료율을 넣는 게 가장 정확합니다. 실효 수수료율 계산기로 내 값을 먼저 구하면 그대로 가져올 수 있습니다.
| 채널 | 판매수수료 | 내용 |
|---|---|---|
| 스마트스토어 | 4.947% ~ 6.63% | Npay 수수료(매출등급별 1.947~3.63%) + 판매수수료 3%. 둘 다 VAT 포함 요율이고 중복 부과됩니다. 출처 · 네이버 스마트스토어 판매자 고객센터 |
| 쿠팡 | 4% ~ 10.9% | 카테고리별. 의류·리빙·식품 등 다수가 10.8%, 가전·컴퓨터는 5~7%대. 할인 후 최종 결제가에 부과됩니다. 유료배송이면 배송비의 3%가 별도. 출처 · 쿠팡 마켓플레이스 카테고리별 판매 수수료표 |
| G마켓·옥션 | 1% ~ 15% | 카테고리별. 의류·잡화·리빙·화장품·식품 등 대다수가 13%. 선결제 배송비에는 3.3%가 따로 붙습니다. 출처 · ESM Plus 판매서비스 이용료 안내 |
| 11번가 | 공식 비공개 | 약관상 카테고리별 요율을 셀러오피스에만 공지합니다. 계산기의 12%는 공개 자료로 확인되지 않은 추정값이니, 셀러오피스에서 내 카테고리 값을 확인해 바꿔 넣으세요. 수수료는 부가세 포함 금액입니다. 출처 · 11번가 판매이용약관 · 판매자 고객센터 |
| 롯데ON | 계약별 | 카테고리 요율이 계약마다 달라 대표값이 없습니다. 또 다른 채널과 달리 «할인 전 최초 판매가» 기준으로 중개수수료를 계산합니다. 출처 · 롯데ON 판매자교육센터 |
많이 잘못 알려진 것 하나. 스마트스토어의 Npay 수수료가 «결제수단에 따라 다르다»는 설명이 아직도 돌아다니는데, 그건 2021년 7월 30일 결제건까지의 옛 구조입니다. 지금은 결제수단과 무관하게 국세청 신고 매출등급(영세·중소1~3·일반)으로 정해집니다. 명칭도 «주문관리수수료 → Npay 수수료», «매출연동수수료 → 판매수수료»로 바뀌었습니다.
내 실효 수수료율 구하는 법
공식은 간단합니다 — 그 기간에 실제로 떼인 수수료성 공제액 총합 ÷ 같은 기간 결제금액 총합. 함정은 «판매수수료» 한 줄만 보는 것입니다. 채널들이 수수료를 여러 이름으로 쪼개 놓기 때문입니다.
Npay 수수료 + 판매수수료(또는 판매자 마케팅 수수료) + 버티컬·솔루션 사용료를 모두 더합니다. 배송비에는 Npay 수수료만 붙고 판매수수료는 안 붙습니다.
판매수수료 + 판매수수료 VAT + 배송비 수수료 3% + 마이샵 운용료. 월 55,000원 서비스이용료는 주문에 비례하지 않는 고정비라 따로 보세요.
서비스이용료 + 제휴마케팅 대행비 2% + 추가할인 판매자 부담분. 서버이용료는 고정비라 분리합니다.
카테고리 서비스이용료 + 선결제 배송비 × 3.3%. 분모는 판매가 + 옵션가 + 선결제 배송비.
중개수수료 + 결제수수료에 정산차감내역의 포인트 수수료·판촉 분담액·롯데 부담 배송비까지 더해야 진짜 부담률이 나옵니다.
최소 3개월치를 합쳐서 계산하세요. 한 달만 보면 고정비와 반품·취소 환급 때문에 값이 크게 흔들립니다.
자주 묻는 질문
공헌이익이 뭔가요? 마진과 다른가요?
공헌이익은 순매출에서 그 상품을 팔 때마다 따라 나가는 비용을 모두 뺀 금액입니다. 상품 원가, 채널 판매수수료, 배송비, 포장·부자재비, 그리고 광고비까지 포함합니다. 흔히 말하는 마진은 원가만 뺀 매출총이익인 경우가 많아서, 수수료와 배송비를 빼고 나면 생각보다 훨씬 적게 남습니다. 광고를 태울지 말지를 판단할 때 봐야 하는 숫자는 마진이 아니라 공헌이익입니다.
손익분기 ROAS는 어떻게 계산하나요?
손익분기 ROAS = 100 ÷ 마진율입니다. 마진율이 30%면 손익분기 ROAS는 333%입니다. 광고비 1원을 써서 3.33원의 매출이 나와야 본전이라는 뜻입니다. 마진율이 15%까지 떨어지면 손익분기 ROAS는 667%로 뛰기 때문에, 원가율이 높은 상품은 웬만한 광고로는 수지가 맞지 않습니다.
ROAS가 400%인데 왜 적자가 나나요?
그 상품의 손익분기 ROAS가 400%보다 높기 때문입니다. 마진율이 20%인 상품은 손익분기 ROAS가 500%라, ROAS 400%는 팔면 팔수록 손해입니다. 여기에 광고 리포트의 ROAS는 대개 «광고를 클릭한 뒤 일정 기간 내 전환»으로 잡혀서 실제보다 후하게 나옵니다. 구매 완료 기준으로 다시 보면 더 낮아지는 경우가 많습니다.
내 실제 수수료율은 어떻게 확인하나요?
정산서로 직접 계산하는 게 가장 정확합니다. 같은 기간의 수수료성 공제액을 모두 더해서 그 기간 결제금액으로 나누면 됩니다. 이때 «판매수수료» 한 줄만 보면 안 됩니다. 채널이 수수료를 여러 이름으로 쪼개 놓기 때문입니다. 스마트스토어는 Npay 수수료와 판매수수료를 더해야 하고, 쿠팡은 판매수수료에 배송비 수수료를 더해야 하며, G마켓·옥션은 서비스이용료에 선결제 배송비 3.3%가 붙습니다. 최소 3개월치를 합쳐서 보세요. 한 달만 보면 고정비와 반품 환급 때문에 값이 크게 흔들립니다.
부가세는 왜 계산에 안 넣나요?
매출에서 받은 부가세와 매입에서 낸 부가세가 상계되기 때문에, 상품 하나가 남는지 판단할 때는 빼고 보는 편이 덜 헷갈립니다. 다만 간이과세자이거나 면세 상품을 다루신다면 사정이 다르니 세무 담당자와 확인하세요.
반품이 많은 상품은 어떻게 반영하나요?
반품 1건이 생기면 왕복 택배비와 재포장 비용이 그대로 손실입니다. 간단하게 보려면 반품률만큼의 왕복 택배비를 개당 비용으로 환산해 «포장·부자재비» 칸에 얹으면 됩니다. 예를 들어 왕복 6,000원이 드는 상품의 반품률이 5%라면 개당 300원을 더하는 식입니다.
이걸 상품 하나가 아니라 전체 상품에 자동으로
이 계산기는 상품 하나를 손으로 넣어 보는 도구입니다. Airo는 같은 계산을 팔고 있는 모든 상품에 대해 매일 자동으로 합니다. 스마트스토어·쿠팡·11번가·G마켓의 매출과 정산을 자동 수집해 실제 정산서 기준의 실효 수수료율을 쓰고, 상품마다 손익분기 ROAS와 구매 완료 기준 실제 ROAS를 나란히 보여 줍니다. 손으로 계산할 때 제일 어려운 «내 진짜 수수료율»을 추정하지 않아도 됩니다.
※ 수수료율은 2026-08-21 기준 각 채널 공식 문서에서 확인한 값이며, 채널이 언제든 변경할 수 있습니다. 11번가와 롯데ON은 공식 요율표가 공개돼 있지 않아 계산기 기본값을 그대로 신뢰하지 마시고 판매자센터에서 확인하세요. 이 계산기는 참고용이며 세무·회계 판단을 대신하지 않습니다. 틀린 부분을 발견하시면 goohw593@gmail.com으로 알려주시면 바로 고치겠습니다.